Google Ads schalten: So richtest du dein Konto in 7 Schritten ein

Auf einen Blick

Ablauf

Konto anlegen, Ziel und Messung festlegen, Struktur planen, Kampagne einrichten, Keywords wählen, Anzeigen schreiben, prüfen und starten.

Freigabe

Google prüft neue Anzeigen laut eigener Hilfe meist innerhalb eines Arbeitstags.

Wichtigste Vorbedingung

Ein Ziel und eine Messung, bevor die erste Anzeige läuft.

Häufigster Fehler

Eine Kampagne mit vielen Themen und wenig Kontrolle.

Das Konto gehört dir

Richte es auf dein Unternehmen ein und gib einer Agentur nur Zugriff.

Die Einrichtung selbst dauert nicht lange. Die Vorarbeit entscheidet, ob dein Budget Anfragen bringt oder nur Klicks. Beantworte diese drei Fragen schriftlich, bevor du das Konto anlegst.

Checkliste vor dem Start

1. Was zählt als Erfolg? Eine Anfrage, ein Anruf, eine Terminbuchung oder ein Kauf. Lege fest, welche Aktion du messen willst.
2. Wohin führt der Klick? Für jede Leistung, die du bewirbst, brauchst du eine Seite, die genau diese Leistung zeigt. Die Startseite reicht selten.
3. Wie viel Budget und Zeit hast du? Bei uns liegt das Mindestbudget bei 5 € pro Tag für jedes beworbene Produkt oder jede beworbene Dienstleistung. Dazu kommt deine Zeit für die wöchentliche Pflege oder eine Betreuung.

Fehlt eine der drei Antworten, starte noch nicht. Eine Kampagne ohne Zielseite oder ohne Messung kostet Geld und liefert keine Erkenntnis.

Du brauchst ein Google-Konto. Die Registrierung bei Google Ads läuft laut Google-Hilfe in drei Teilen: Angaben zum Unternehmen, Ziel und Budget für eine erste Kampagne, dann die Zahlungsdetails. Im ersten Teil gibst du Unternehmensname und Website an. Der Kontoname darf bei neuen Konten keine URL enthalten.

Google bietet an, gleich eine Kampagne anzulegen. Du kannst das Konto aber auch ohne Kampagne erstellen. Für die meisten Unternehmen ist das der bessere Weg: So läuft nichts los, bevor Messung und Struktur stehen.

Diese Angaben fragt Google bei der Zahlung ab

• Land der Rechnungsadresse: Es bestimmt, welche Abrechnungsoptionen dir zur Verfügung stehen.
• Zeitzone: Berichte, Statistiken und Abrechnung richten sich danach. Wähle sie sorgfältig.
• Zahlungsprofil und Kontotyp: Standard ist „Organisation“. „Privatperson“ wählst du nur, wenn das steuerlich für dich gilt.
• Zahlungsmittel: zum Beispiel Kredit- oder Debitkarte, PayPal oder Bankkonto, je nach Land.
• Gutscheincode: Ein Einführungsangebot trägst du hier ein, falls du eines hast.

Die Währung legst du einmal fest. Laut Google-Hilfe lässt sie sich später nicht ändern. Bei Karten kann eine vorübergehende Vorautorisierung erscheinen, die meist innerhalb einer Woche wieder verschwindet.

Zahlungseinstellung: welche passt zu dir?

Seitlich wischen, um die ganze Tabelle zu sehen.

Zugriff und Eigentum

Wenn eine Agentur mitarbeitet, lade sie im Bereich Kontozugriff als Nutzer ein. Sie bekommt die Rechte, die sie braucht. Das Konto, die Daten und die Historie bleiben bei dir. Das gilt auch für Tag Manager und Google Analytics.

Überprüfung des Werbetreibenden

Google kann dich auffordern, deine Identität und deine Zahlungsmethode zu bestätigen. Das erledigt nur eine Person mit Administratorrechten. Google fragt dann unter anderem nach deiner Organisation und bucht zur Bestätigung der Zahlungsmethode einen kleinen Betrag ab. Die letzten sechs Ziffern dieser Abbuchung sind der Bestätigungscode.

Halte die Frist ein, die Google im Konto nennt. Läuft sie ab, pausiert Google das Konto, bis die Prüfung abgeschlossen ist. Die Prüfung selbst kann laut Google bis zu fünf Arbeitstage dauern.

Bevor du eine Kampagne baust, legst du fest, was als Erfolg zählt. Ohne Messung siehst du nur Klicks und Kosten. Google optimiert dann auf Klicks statt auf Ergebnisse.

Typische Conversions für Dienstleister und Shops

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Für Leads zählst du „Eine“, damit drei Formulare derselben Person nicht als drei Erfolge gelten. Für Käufe zählst du „Jede“, weil jeder Kauf Umsatz bringt.

Checkliste Tracking

Wie du die Messung sauber aufsetzt, zeigen wir auf der Seite Conversion-Tracking einrichten.

Beispielrechnung: Was darf eine Anfrage kosten?

Beispiel mit erfundenen Zahlen, nur zur Rechenlogik: Ein Auftrag bringt dir im Schnitt 600 € Deckungsbeitrag. Jede vierte Anfrage wird zum Auftrag. Eine Anfrage ist dir dann höchstens 150 € wert. Willst du die Hälfte davon behalten, liegt dein Zielwert bei 75 € pro Anfrage.

Rechne diesen Wert mit deinen eigenen Zahlen aus. Er hilft dir später bei der Gebotsstrategie und bei der Frage, ob sich eine Kampagne lohnt.

Die Struktur hat vier Ebenen: Konto, Kampagne, Anzeigengruppe und Anzeige. Auf jeder Ebene stellst du etwas anderes ein.

Die Faustregel lautet: eine Anzeigengruppe, ein Thema, eine Zielseite. Mische nicht alle Leistungen in eine Gruppe. Sonst passt die Anzeige nie genau zur Suche.

Beispiel: Struktur für einen Handwerksbetrieb

Beispiel, fiktiver Betrieb in Saarbrücken:

• Kampagne „Leistungen Saarbrücken“
  • Anzeigengruppe „Malerarbeiten“ → Zielseite Malerarbeiten
  • Anzeigengruppe „Stuckateur“ → Zielseite Stuck und Putz
  • Anzeigengruppe „Estrich“ → Zielseite Estricharbeiten
• Kampagne „Marke“ (Suchen nach dem Firmennamen), sobald genug Conversions vorliegen

Eine bewährte Reihenfolge der Kampagnen ist: Suchen nach deiner Marke, allgemeine Suchen mit Kaufabsicht und allgemeine Suchen mit Informationsabsicht. Benenne Kampagnen einfach und sprechend, damit du sie in Berichten sofort erkennst.

Für Anfragen über die Google-Suche startest du mit einer Suchkampagne. Wähle den Kampagnentyp nach Ziel, Budget und Branche, nicht nach dem neuesten Angebot von Google. Performance Max oder Display ergänzen später, wenn die Suche läuft.

Budget festlegen

Google fragt nach einem durchschnittlichen Tagesbudget. Die Google-Hilfe rät, ein Monatsbudget durch 30,4 zu teilen. Bei uns gilt: mindestens 5 € pro Tag für jedes beworbene Produkt oder jede beworbene Dienstleistung, also rund 150 € im Monat.

Beispielrechnung: Du bewirbst drei Leistungen in eigenen Anzeigengruppen. Mit dem Mindestbudget sind das 3 × 5 € = 15 € pro Tag, rund 450 € im Monat. Budgets in Google Ads verstehen sich ohne Mehrwertsteuer. Mehr zur Planung steht im Ratgeber Google Ads Kosten planen.

Einstellungen, die du prüfst

• Netzwerke: Laut Google ist das Displaynetzwerk bei neuen Kampagnen automatisch aktiv. Schalte es in einer Suchkampagne aus. Suchnetzwerk-Partner lässt du nur an, wenn die Zahlen es rechtfertigen.
• Standort: Google stellt standardmäßig „Präsenz oder Interesse“ ein und empfiehlt diese Option. Damit erreichst du auch Menschen, die sich nur für deine Region interessieren. Wer nur vor Ort liefert oder arbeitet, wählt „Präsenz“. Das ist bei lokalen Betrieben unsere Standardeinstellung.
• Sprache: passend zu deiner Zielgruppe.
• Werbezeitplan: an deine Erreichbarkeit gekoppelt, vor allem, wenn Anrufe zählen.
• Anzeigenrotation: „Optimieren“. „Unbegrenzt rotieren“ nur für saubere Tests.

Gebotsstrategie wählen

Automatische Gebote auf Conversions brauchen genug Conversion-Daten. Ohne diese Daten ist Smart Bidding ein teures Experiment. Ändere Zielwerte in kleinen Schritten und gib jeder Änderung Zeit.

Keywords sind die Begriffe, mit denen deine Anzeige ausgelöst wird. Suche nach dem, was deine Kundschaft eingibt, wenn sie die Leistung kaufen will, nicht nach dem Problem allein. Der Keyword-Planer in Google Ads zeigt dir Suchvolumen und Vorschläge.

Pro Anzeigengruppe sind fünf bis zwanzig Keywords sinnvoll. Auch Google empfiehlt für die erste Kampagne 5 bis 20 Keywords. Ein Keyword mit gleichem Text und gleichem Übereinstimmungstyp steht nur einmal im aktiven Konto.

Die drei Keyword-Optionen

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Google setzt neue Keywords standardmäßig auf „Weitgehend passend“. Nutze diese Option nur mit Smart Bidding und sauberem Tracking. Für den Start sind Wortgruppe und genau passend die sichere Wahl.

Basis-Liste auszuschließender Keywords

Lege von Anfang an eine Negativliste an. Diese Begriffe bringen fast nie Kundschaft:

• kostenlos, gratis, umsonst
• Anleitung, selbst machen, YouTube
• Wiki, Lexikon, Definition
• Ausbildung, Praktikum, Stellenangebot, Jobs
• gebraucht, eBay

Prüfe die Liste für deine Branche. Ein Gebrauchtwagenhändler schließt „gebraucht“ natürlich nicht aus. Ergänze die Liste jede Woche mit Hilfe des Suchbegriffsberichts.

Eine responsive Suchanzeige hat bis zu 15 Anzeigentitel mit je 30 Zeichen und bis zu 4 Beschreibungen mit je 90 Zeichen. Google kombiniert sie und testet, welche Kombination am besten funktioniert.

Checkliste für deine Anzeigen

Die Zielseite löst das Versprechen ein

Was in der Anzeige steht, muss auf der Zielseite als Erstes sichtbar sein. Das Keyword steht in der Überschrift, der Kontaktweg ist ohne Scrollen erreichbar, auch auf dem Smartphone. Das Formular fragt nur, was du wirklich brauchst.

Google gibt Anzeigen erst frei, wenn die Zielseite fertig ist. Eine Seite im Aufbau, mit Fehlermeldung oder sehr langer Ladezeit kann zur Ablehnung führen. Passen Anzeige und Seite schlecht zusammen, sinkt außerdem die Qualität, und jeder Klick wird teurer.

Nach dem Speichern prüft Google jede Anzeige. Laut Google-Hilfe dauert das meist bis zu einem Arbeitstag. Die Anzeige steht dann auf „Aktiv“ oder „Abgelehnt“. Eine Ablehnung korrigierst du und reichst die Anzeige neu ein.

Prüfliste vor dem Start

Die ersten Wochen nach dem Start

Ändere Budget und Gebote nicht jeden Tag. Jede große Änderung setzt die Lernphase automatischer Gebote neu in Gang. Schau einmal pro Woche in den Suchbegriffsbericht: Er zeigt, was Menschen wirklich gesucht haben, bevor sie geklickt haben. Schließe unpassende Begriffe aus und übernimm gute neue Begriffe als Keyword.

Lass neue Anzeigentitel mindestens 30 Tage laufen, bevor du sie bewertest. Das Änderungsprotokoll zeigt dir, was wann angepasst wurde. So kannst du Schwankungen einer Ursache zuordnen.

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Mehr Fehlerbilder aus echten Konten zeigt der Ratgeber Google-Ads-Fehler im Konto.

Die Schritte oben sind umsetzbar, wenn du Zeit für die wöchentliche Pflege hast. Eine Betreuung lohnt sich, wenn dir diese Zeit fehlt, wenn mehrere Leistungen oder Standorte im Spiel sind oder wenn das Tracking komplex ist.

Wenn du die Pflege abgeben willst, kannst du Google Ads betreuen lassen. Ein bestehendes Konto prüfen wir im Google Ads Audit. Ob Anzeigen oder SEO zuerst passen, zeigt der SEO-oder-Ads-Wegweiser.

Häufige Fragen zum Google-Ads-Schalten

Kann ich Google Ads ohne Agentur schalten?

Ja. Die sieben Schritte oben sind ohne Agentur umsetzbar. Plane aber Zeit ein: für die Einrichtung des Trackings und danach jede Woche für Suchbegriffe, Ausschlüsse und Zahlen. Die meisten Fehler passieren bei Messung und Struktur, nicht beim Anlegen der Kampagne.

Wie lange dauert es, bis meine Anzeigen laufen?

Google prüft neue Anzeigen laut eigener Hilfe meist innerhalb eines Arbeitstags. Danach laufen sie, sofern Budget, Zahlung und Zielseite stimmen. Verlangt Google eine Überprüfung des Werbetreibenden, kann das bis zu fünf Arbeitstage dauern. Wie schnell du verlässliche Ergebnisse siehst, hängt von Budget und Suchvolumen ab.

Was kostet Google Ads mindestens?

Bei Suchanzeigen zahlst du pro Klick, die Einblendung selbst kostet nichts. Den Klickpreis bestimmt die Auktion. Wir empfehlen mindestens 5 € pro Tag für jedes beworbene Produkt oder jede Dienstleistung, rund 150 € im Monat. Wie du dein Budget planst, steht im Ratgeber Google Ads Kosten planen.

Welche Zahlungsart wähle ich?

Für die meisten Unternehmen in Deutschland ist es die automatische Zahlung. Google bucht dann am Monatsersten oder beim Erreichen des Abrechnungsgrenzbetrags ab. Die Vorauszahlung ist laut Google-Hilfe in Deutschland nicht verfügbar. Die monatliche Rechnung gibt es nur für Unternehmen, die Googles Voraussetzungen erfüllen.

Brauche ich eine eigene Landingpage?

Für jede wichtige Leistung ja. Die Seite zeigt als Erstes, was die Anzeige verspricht, und macht den Kontakt einfach. Führt jede Anzeige auf die Startseite, suchen Besucher das Angebot und springen ab. Das kostet Anfragen und verteuert die Klicks.

Wem gehört das Google-Ads-Konto?

Dir. Lege das Konto auf dein Unternehmen an und gib einer Agentur nur Zugriff als Nutzer. So behältst du Daten, Historie und Kontrolle, auch wenn du die Agentur wechselst. Dasselbe gilt für Tag Manager und Analytics.

Warum ist mein Konto pausiert?

Häufige Gründe sind eine offene Überprüfung des Werbetreibenden mit abgelaufener Frist oder eine Zahlungsmethode, die noch bestätigt werden muss. Die Hinweise stehen im Konto unter Verwaltung, Richtlinie, Konto. Sobald du die Schritte erledigt oder die offene Zahlung geleistet hast, hebt Google die Pausierung auf.

Präsenz oder Interesse: welche Standortoption ist richtig?

Google empfiehlt „Präsenz oder Interesse“ und stellt sie standardmäßig ein. Damit erreichst du auch Menschen außerhalb deiner Region, die sich für sie interessieren, etwa bei Reisen oder Umzügen. Arbeitest du nur vor Ort, wähle „Präsenz“. So erscheint deine Anzeige vor allem bei Menschen, die sich in deinem Gebiet aufhalten.

Quellen (abgerufen am 05.11.2026): Google-Ads-Hilfe Google Ads-Konto erstellen: So registrieren Sie sich · Erste Kampagne einrichten · Abrechnungsoptionen · Erweiterte Standortoptionen · Überprüfungsprozess für Anzeigen · Zahlungsinformationen bestätigen · Google-Werberichtlinien-Hilfe Überprüfung des Werbetreibenden