Google Ads Fehler im Konto: Was läuft falsch, ohne dass du es merkst?
Die meisten Probleme in Google-Ads-Konten sind keine Geheimnisse. Sie bleiben einfach unsichtbar, bis jemand genau hinschaut. Hier sind die fünf häufigsten Fehler, die Unternehmen im Saarland jeden Monat Geld kosten.
Von Anne Zeller, Inhaberin von AZ Onlinemarketing · Stand: November 2026
4 Minuten Lesezeit
Auf einen Blick
- Thema
- die fünf häufigsten Grundfehler in Google-Ads-Konten
- Die Fehler
- fehlendes Conversion-Tracking, zu breite Keywords, fehlende Negativ-Keywords, schlechte Landingpage, blindes Vertrauen in die Automatik
- Sofort prüfbar
- Suchbegriffsbericht, Änderungsprotokoll, Conversion-Einstellungen
Ich schaue mir regelmäßig Google-Ads-Konten an, von Unternehmen, die das Gefühl haben, dass ihre Kampagnen nicht so laufen wie erhofft. Fast immer finde ich dieselben Grundfehler. Hier sind die fünf häufigsten und was du dagegen tun kannst.
1. Kein Conversion-Tracking: Du optimierst blind
Das ist der folgenreichste Fehler. Ohne sauberes Conversion-Tracking weißt du nicht, welche Keywords, Anzeigen und Kampagnen Anfragen oder Käufe bringen. Du siehst Klicks und Ausgaben, aber nicht, was dabei herauskommt.
Conversions sind die Ereignisse, die für dein Geschäft zählen: ein abgesendetes Kontaktformular, ein Anruf, ein Kauf. Misst Google Ads diese Ereignisse nicht, kann weder du noch die Plattform sinnvoll optimieren. Google optimiert dann auf Klicks statt auf echte Ergebnisse.
Was du tun kannst
Richte Conversion-Tracking über den Google Tag Manager oder direkt im Google-Ads-Konto ein, für jedes Ereignis, das für dich zählt. Sammle danach genug Daten, bevor du Entscheidungen triffst.
2. Zu breite Keywords: Das Budget verbrennt still
Google Ads bietet Keyword-Optionen von sehr eng bis sehr weit. Wer breite Passungen ohne Kontrolle bucht, erscheint plötzlich bei Suchanfragen, die mit deinem Angebot kaum etwas zu tun haben.
Ein Beispiel: Ein Sanitärbetrieb aus dem Saarland schaltet auf „Heizung“ in weiter Passung. Die Anzeige erscheint dann auch bei „Heizungsanleitung PDF“ oder „Heizung selber bauen“. Es kommen Klicks, aber keine Anfragen.
Was du tun kannst
Öffne den Suchbegriffsbericht (Berichte, dann Suchbegriffe) und schau dir an, bei welchen tatsächlichen Suchanfragen deine Anzeigen erschienen sind. Dort siehst du sofort, wo Budget verloren geht.
Breite Passung ist nicht grundsätzlich falsch. Sie ist aber nur mit sauberem Conversion-Tracking und genug Daten sinnvoll.
3. Keine Negativ-Keywords: Du zahlst für die Falschen
Negativ-Keywords sind Suchbegriffe, bei denen deine Anzeige nicht erscheinen soll. Wer sie vergisst, zahlt für Klicks von Menschen, die nie Kundinnen oder Kunden werden.
Typische Beispiele: Ein Steuerberater erscheint bei „Steuerberater Ausbildung“. Ein Handwerksbetrieb bei „Handwerker Stellenangebote“. Alles echte Klicks, aber kein einziger potenzieller Kunde.
Was du tun kannst
Starte mit einer Grundliste, etwa „kostenlos“, „gratis“, „Anleitung“, „Ausbildung“, „Praktikum“, „Stellenangebot“, und ergänze sie regelmäßig anhand des Suchbegriffsberichts.
4. Anzeige und Landingpage passen nicht zusammen
Der Klick ist gewonnen, aber die Seite hält nicht, was die Anzeige versprochen hat. Die Anzeige bewirbt eine konkrete Leistung, die Seite ist aber die allgemeine Startseite.
Das Ergebnis: hohe Absprungrate, schlechtere Relevanz und höhere Klickpreise, und trotzdem keine Anfrage. Google bewertet die Relevanz von Anzeige und Zielseite.
Was du tun kannst
Verwende für jede Kampagne oder Anzeigengruppe eine passende Zielseite. Was in der Anzeige steht, sollte auf der Landingpage als Erstes sichtbar sein. Ein klarer Aufruf zur Anfrage gehört dazu.
5. Google blind vertrauen und nicht nachschauen
Google Ads hat eigene Interessen. Die Plattform empfiehlt Einstellungen, schlägt Optimierungen vor und aktiviert manchmal Funktionen, die mehr Budget kosten, aber nicht unbedingt mehr Ergebnisse bringen. Automatische Kampagnenerweiterungen oder ein Display-Netzwerk, das still dazukommt, passieren im Hintergrund.
Automatisierung ist nicht das Problem. Fehlende Kontrolle ist es. Eine gute Betreuung nutzt Googles Automatik gezielt und prüft regelmäßig, ob die Ergebnisse zum Ziel passen.
Was du tun kannst
Schau dir das Änderungsprotokoll deines Kontos an (Werkzeuge, dann Änderungsprotokoll). Dort siehst du, was angepasst wurde, von dir, von deiner Agentur oder automatisch von Google.
Die 5 Fehler auf einen Blick
- Kein Conversion-Tracking
- Zu breite Keywords
- Keine Negativ-Keywords
- Anzeige und Landingpage passen nicht zusammen
- Google blind vertrauen
Du willst wissen, wo dein Konto steht?
Im kostenlosen Erstgespräch schauen wir gemeinsam darauf, wo Potenzial liegt. 30 Minuten, per Video oder auf Wunsch telefonisch. Passt dazu: Google Ads Audit · Google Ads · Tracking Agentur
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Häufige Fragen
Kann ich diese Fehler selbst beheben?
Grundsätzlich ja. Der Suchbegriffsbericht, das Änderungsprotokoll und die Conversion-Einstellungen sind im Google-Ads-Konto zu finden. Die erste Frage ist, ob du überhaupt Zugriff auf dein eigenes Konto hast. Führt deine Agentur das Konto auf ihrem eigenen Zugang, siehst du möglicherweise nicht alles.
Wie viel Budget geht durch diese Fehler verloren?
Das hängt vom Gesamtbudget ab. Wie viel genau, lässt sich nur am konkreten Konto feststellen. Deshalb prüfen wir das im Google Ads Audit.
Muss ich Google-Ads-Experte sein, um diese Fehler zu erkennen?
Nein. Du solltest aber wissen, welche Fragen du stellen musst. Wenn deine Agentur dir einen Bericht schickt, der nur Klicks und Impressionen zeigt, ohne Aussage zu Anfragen und Kosten pro Anfrage, ist das ein erstes Warnsignal.
Was kostet eine professionelle Google-Ads-Betreuung im Saarland?
Bei uns bekommst du nach dem kostenlosen Erstgespräch ein individuelles Angebot. Das Werbebudget zahlst du direkt an Google, und das Konto gehört dir.
