Google Ads Kosten planen: Was zählt

Auf einen Blick

Werbebudget

Du zahlst es an Google, bei Suchkampagnen in der Regel pro Klick. Die Einblendung allein kostet nichts.

Klickpreis

Er entsteht in einer Auktion. Du zahlst nur so viel, wie nötig ist, um vor dem nächsten Mitbewerber zu liegen.

Obergrenze

An einem Tag gibt Google bis zum Doppelten deines Tagesbudgets aus, im Monat höchstens das 30,4-Fache.

Betreuung

Bei uns ist das ein individuelles Angebot nach dem kostenlosen Erstgespräch.

Einrichtung und Tracking

Sie fallen einmalig an, je nach Umfang des Kontos.

Mindestbudget bei uns

5 € pro Tag für jedes beworbene Produkt oder jede beworbene Dienstleistung.

Feste Google Ads Preise gibt es nicht, weil jeder Klick in einer Auktion entsteht. Du legst aber selbst fest, wie viel du höchstens ausgibst. Dieser Ratgeber zeigt dir, wie Google abrechnet, wie du dein Budget berechnest und worauf du bei einem Angebot achtest.

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Das Werbebudget fließt vollständig an Google. Die anderen drei Bausteine bezahlst du an die Person oder Agentur, die das Konto aufbaut und betreut. Machst du alles selbst, zahlst du diese drei Bausteine mit deiner Arbeitszeit.

Die Budgets im Konto stehen ohne Umsatzsteuer. Wie die Steuer auf deiner Google-Rechnung behandelt wird, klärst du mit deiner Steuerberatung.

Du zahlst für den Klick, nicht für die Einblendung

Bei Suchkampagnen bezahlst du, wenn jemand auf deine Anzeige klickt. Erscheint deine Anzeige und niemand klickt, entstehen keine Kosten. Klicks ohne echtes Interesse, zum Beispiel den zweiten Klick eines Doppelklicks, wertet Google als ungültige Klicks. Diese stellt Google laut eigener Hilfe nicht in Rechnung.

Die Auktion bestimmt den Preis

Bei jeder Suche entscheidet eine Auktion, welche Anzeigen erscheinen und in welcher Reihenfolge. Google nennt das Ergebnis Anzeigenrang. In ihn fließen unter anderem ein:

• dein Gebot, also der Betrag, den du höchstens für einen Klick zahlen willst
• die Qualität von Anzeige und Zielseite
• Mindestwerte, die eine Anzeige erreichen muss, um überhaupt zu erscheinen
• der Kontext der Suche: Suchbegriff, Ort, Uhrzeit, Gerät
• die erwartete Wirkung von Assets wie Telefonnummer oder Sitelinks

Google schreibt dazu: Anzeigen mit höherer Qualität führen normalerweise zu niedrigeren Kosten. Ein hohes Gebot allein reicht also nicht. Eine passende Anzeige mit einer guten Zielseite steht oft weiter oben und kostet trotzdem weniger.

Tatsächlicher Klickpreis und Höchstgebot

Dein Höchstgebot ist nicht automatisch dein Preis. Den Betrag, den Google pro Klick wirklich abrechnet, nennt Google den tatsächlichen Cost-per-Click. Du zahlst nur so viel, wie nötig ist, um die Mindestwerte zu erreichen und vor dem Mitbewerber direkt unter dir zu liegen. Steht niemand direkt unter dir, zahlst du den Mindestpreis.

Tagesbudget und Monatsgrenze

Du legst für jede Kampagne ein durchschnittliches Tagesbudget fest. Weil die Zahl der Suchen schwankt, darf Google an einzelnen Tagen bis zum Doppelten davon ausgeben. Am Monatsende liegst du trotzdem nie über dem 30,4-Fachen deines Tagesbudgets. Mehr als diese Grenzen zahlst du nicht.

Wie du bezahlst

Welche Zahlungsarten verfügbar sind, hängt vom Land deiner Rechnungsadresse und der Währung ab.

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Die wichtigste Frage lautet nicht „Wie viel kostet Google Ads?“, sondern „Wie viele Anfragen brauche ich, und was darf eine Anfrage kosten?“. Mit diesen fünf Schritten kommst du zu einem Budget, das zu deinem Ziel passt.

1. Ziel festlegen: Wie viele Anfragen, Anrufe oder Verkäufe brauchst du im Monat?
2. Anfragequote schätzen: Wie viele Klicks werden zu einer Anfrage? Am Anfang ist das eine Annahme. Nach einigen Wochen Messung kennst du den echten Wert.
3. Klickpreis ermitteln: Den Durchschnitt liest du im Konto aus oder schätzt ihn vor dem Start mit dem Keyword-Planer. Tabellen anderer Anbieter passen selten zu deiner Region und deinen Suchbegriffen.
4. Monatsbudget berechnen: Anfragen mal Klicks je Anfrage mal Klickpreis.
5. Tagesbudget ableiten: Monatsbudget geteilt durch 30,4.

Beispielrechnung: vom Ziel zum Tagesbudget

Alle Zahlen in diesem Beispiel sind frei gewählt. Sie sind keine Branchenwerte und keine Prognose für dein Konto.

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Gegenprobe: Was darf eine Anfrage kosten?

Das Budget allein sagt noch nicht, ob sich die Kampagne trägt. Rechne deshalb rückwärts: Was bleibt dir von einem Auftrag, und wie viele Anfragen brauchst du für einen Auftrag?

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Im Beispiel kostet eine Anfrage 40 €, die Grenze liegt bei 250 €. Die Kampagne hat also Luft. Liegt die echte Zahl nach einigen Wochen über deiner Grenze, verbesserst du Anzeigen, Zielseite oder Suchbegriffe, bevor du das Budget erhöhst.

Google Ads Kosten Rechner: die Formeln zum Mitnehmen

Der Keyword-Planer in Google Ads zeigt dir, was die Auslieferung deiner Anzeige bei einem Suchbegriff im Schnitt kostet. Er schätzt außerdem, wie viele Klicks, Impressionen oder Conversions du mit einem bestimmten Budget erwarten kannst. Google aktualisiert diese Prognosen täglich und nutzt dafür die Daten der letzten sieben bis zehn Tage.

So nutzt du ihn für deine Kostenplanung:

1. Gib deine wichtigsten Leistungen als Suchbegriffe ein, so wie Kundinnen und Kunden suchen.
2. Stell Region und Sprache so ein, wie du später werben willst. Der Ort der Suche fließt in die Auktion ein.
3. Notiere die geschätzten Klickpreise je Suchbegriff und rechne mit dem Rechenweg oben weiter.
4. Prüfe nach dem Start die echten Werte im Konto. Die Prognose ist eine Schätzung, kein Preis.

Für die Nutzung des Keyword-Planers brauchst du ein Google-Ads-Konto mit abgeschlossener Einrichtung.

1. Wettbewerb um deine Suchbegriffe

Wie viel du pro Klick zahlst, hängt davon ab, was andere Werbetreibende bieten und was du selbst zu zahlen bereit bist. Bieten mehrere Anbieter auf dieselbe Suche, musst du mehr bieten, um vor ihnen zu stehen.

2. Die Absicht hinter der Suche

Wer „Heizung reparieren lassen“ sucht, will einen Auftrag vergeben. Wer „wie funktioniert eine Wärmepumpe“ sucht, will lernen. Für dein Budget zählen vor allem Suchen mit Auftragsabsicht. Gut gewählte Keywords und ausgeschlossene Begriffe sorgen dafür, dass dein Budget bei den richtigen Suchen landet.

3. Region und Ausrichtung

Du steuerst, wo, wann und auf welchen Geräten deine Anzeigen erscheinen: Land, Stadt, Postleitzahl oder Radius, Wochentage, Uhrzeiten. Eine enge Ausrichtung, zum Beispiel nur das Saarland oder nur 10 km um deinen Standort, hält die Kosten im Rahmen.

4. Qualität von Anzeige und Zielseite

Google bewertet jedes Keyword mit einem Qualitätsfaktor von 1 bis 10. Er setzt sich aus der erwarteten Klickrate, der Relevanz der Anzeige und der Nutzererfahrung auf der Zielseite zusammen. Eine Kampagne ist nur so gut wie ihre Zielseite: Steht das Keyword auf der Seite, gibt es eine klare Handlungsaufforderung, lädt sie schnell?

5. Kampagnentyp

Suchkampagnen erscheinen bei konkreten Suchen. Performance Max, Display, Video und Demand Gen erreichen Menschen auch auf anderen Flächen von Google. Jeder Typ hat eigene Stärken und eine eigene Kostenlogik. Starte mit dem Typ, der zu deinem Ziel passt, und erweitere erst, wenn er läuft.

6. Gebotsstrategie

Du kannst Gebote selbst setzen oder Google automatisch bieten lassen, zum Beispiel auf möglichst viele Conversions oder auf einen Zielwert je Conversion. Automatische Strategien brauchen Daten. In unserer Checkliste gelten rund 50 Conversions in 30 Tagen als Richtwert. Ohne diese Daten wird Smart Bidding zum teuren Experiment.

7. Tracking

Ohne Conversion-Tracking siehst du Klicks und Kosten, aber nicht, was dabei herauskommt. Google optimiert dann auf Klicks statt auf Anfragen. In unserem Ratgeber zu typischen Kontofehlern steht dieser Punkt deshalb ganz oben. Was zu einem sauberen Setup gehört, liest du auf der Seite Tracking-Agentur.

Ein kleines Budget ist kein Hindernis, aber es verlangt Fokus. Ein zu kleines Budget erzeugt wenig Daten. Dann lässt sich nicht sagen, was funktioniert.

Bei uns liegt das Mindestbudget bei 5 € pro Tag für jedes beworbene Produkt oder jede beworbene Dienstleistung, nicht pro Firma. Mit der Monatsgrenze von Google sind das höchstens 152 € im Monat (5 € × 30,4). Für eine aussagekräftige Kampagne empfehlen wir meist 350 bis 500 € im Monat oder mehr.

So holst du aus einem kleinen Budget das meiste heraus:

• Eine Leistung zuerst: Bewirb das Angebot mit dem höchsten Wert, nicht alles auf einmal.
• Eng ausrichten: Region, Uhrzeiten und Tage so wählen, dass du Anfragen auch annehmen kannst.
• Kaufnahe Suchbegriffe: Begriffe mit klarer Auftragsabsicht zuerst, Informationssuchen später.
• Ausschlüsse pflegen: Suchbegriffe, die nicht passen, regelmäßig ausschließen.
• Geduld beim Auswerten: Erste Klicks kommen sofort. Für verlässliche Entscheidungen brauchst du mehrere Wochen Daten.

Ändert sich deine Gebotsstrategie oder die Struktur einer Kampagne, zeigt Google den Status „Lernt“. Diese Phase dauert laut Google nie länger als 7 Tage. Bewerte die Ergebnisse danach über zwei Conversion-Zyklen oder zwei Wochen, je nachdem, welcher Zeitraum länger ist.

Eine Agentur plant Kampagnen, schreibt Anzeigen, pflegt Keywords, setzt Gebote und wertet aus. Der Aufwand hängt davon ab, wie viele Kampagnen laufen und ob das Konto neu aufgebaut oder übernommen wird. Ein Preis ohne Blick auf dein Konto und dein Ziel ist eine Schätzung.

Honorarmodelle: worauf du je Modell achtest

Agenturen rechnen unterschiedlich ab. Frag nach, welches Modell gilt, und prüfe diese Punkte:

Angebot prüfen: 7 Fragen an jede Agentur

1. Was ist im Honorar enthalten, und was kostet extra?
2. Wie lang ist die Mindestlaufzeit, und wie lang die Kündigungsfrist?
3. Wer zahlt das Werbebudget an Google? Es sollte über dein eigenes Konto laufen.
4. Gehört das Google-Ads-Konto dir, und behältst du den Zugang nach dem Ende der Zusammenarbeit?
5. Wird Conversion-Tracking eingerichtet oder geprüft, bevor das Budget startet?
6. Gibt es ein Reporting, das über Klicks hinausgeht, also Anfragen und Kosten je Anfrage zeigt?
7. Wer ist deine feste Ansprechperson?

Bei uns erhältst du das Angebot nach dem kostenlosen Erstgespräch. Den Preis legen wir dann gemeinsam mit dir fest, passend zu Umfang und Ziel. Die Mindestlaufzeit der Betreuung beträgt 3 Monate. Das Konto gehört dir, wir verwalten es nur. Weitere Kriterien für die Auswahl findest du im Ratgeber 7 Kriterien für die Wahl einer Google Ads Agentur.

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Liegst du in den meisten Zeilen links, starte selbst mit einer eng gefassten Kampagne. Liegst du rechts, hol dir Unterstützung. Läuft schon ein Konto, zeigt ein Google Ads Audit, wo Budget verloren geht. Eine erste Einordnung, ob Anzeigen oder SEO besser zu dir passen, gibt dir der SEO-oder-Ads-Wegweiser.

Mehr Beispiele aus echten Konten liest du im Ratgeber Google Ads Fehler im Konto.

CPC (Cost-per-Click): Kosten pro Klick. Das Höchstgebot ist der Betrag, den du höchstens zahlen willst. Der tatsächliche CPC ist der Betrag, den Google wirklich abrechnet.

Anzeigenrang: Ergebnis der Auktion. Er entscheidet, ob und an welcher Stelle deine Anzeige erscheint.

Qualitätsfaktor: Bewertung von 1 bis 10 je Keyword, aus erwarteter Klickrate, Anzeigenrelevanz und Nutzererfahrung auf der Zielseite.

Conversion: Eine Handlung, die für dich zählt, zum Beispiel eine Anfrage, ein Anruf oder ein Kauf.

CPA oder CPL: Kosten pro Conversion beziehungsweise pro Lead, also pro Anfrage.

ROAS: Umsatz je ausgegebenem Werbe-Euro. Ein ROAS von 300 % heißt: 3 € Umsatz je 1 € Werbung.

Tagesbudget: Durchschnittlicher Betrag pro Tag und Kampagne. Monatlich gibt Google höchstens das 30,4-Fache aus.

Häufige Fragen

Was kostet Google Ads pro Monat mindestens?

Bei uns beginnt das Mediabudget bei 5 € pro Tag für jedes beworbene Produkt oder jede beworbene Dienstleistung, das sind höchstens 152 € im Monat. Dazu kommt die Betreuung, die wir nach der Bedarfsanalyse individuell anbieten.

Zahle ich bei Google Ads nur, wenn jemand klickt?

Ja, bei Suchkampagnen mit Abrechnung pro Klick. Die Einblendung kostet nichts, solange niemand klickt. Ungültige Klicks, etwa versehentliche Doppelklicks, stellt Google nicht in Rechnung.

Wie hoch ist ein Klickpreis bei Google Ads?

Das hängt von Suchbegriff, Region und Wettbewerb ab. Eine feste Zahl gibt es nicht. Eine Schätzung für deine Suchbegriffe liefert der Keyword-Planer in Google Ads. Nach dem Start liest du den echten Durchschnitt im Konto aus.

Kann Google mehr ausgeben als mein Tagesbudget?

An einzelnen Tagen ja, bis zum Doppelten deines durchschnittlichen Tagesbudgets. Über den Monat gerechnet zahlst du aber nie mehr als das 30,4-Fache des Tagesbudgets. So gleicht Google Tage mit vielen und wenigen Suchen aus.

Kann ich mit kleinem Budget starten?

Ja, mit einer eng gefassten Kampagne für eine Leistung in deiner Region. Mit wenig Budget brauchst du länger, bis du verlässliche Daten hast. Plane deshalb mehrere Wochen ein, bevor du Entscheidungen triffst.

Wie berechne ich mein Google Ads Budget?

Multipliziere die gewünschten Anfragen mit den Klicks, die du für eine Anfrage brauchst, und mit dem Klickpreis. Das ergibt dein Monatsbudget. Teile es durch 30,4, dann hast du dein Tagesbudget. Prüfe danach, ob die Kosten je Anfrage unter deinem Höchstbetrag liegen.

Was kostet eine Google Ads Agentur?

Das hängt vom Umfang ab: Anzahl der Kampagnen, neues oder bestehendes Konto, Tracking. Seriöse Angebote nennen, was enthalten ist, wie lange der Vertrag läuft und wem das Konto gehört. Bei uns gibt es das Angebot nach dem kostenlosen Erstgespräch.

Lohnt sich eine Agentur oder kann ich es selbst machen?

Das hängt von deiner Zeit und deinem Ziel ab. Wer das Konto selbst pflegt, braucht Zeit für Auswertung und Optimierung. Eine Agentur bringt Erfahrung, kostet aber Honorar. Eine Entscheidungshilfe ist der Wegweiser SEO oder Google Ads, der dir einen ersten Weg aufzeigt.

Wer zahlt das Werbebudget?

Du zahlst das Werbebudget direkt an Google. Das Konto gehört dir. Wir verwalten es nur.